Российские станкостроители осваивают новые рынки и конкурируют с азиатскими производителями

Развитие отрасли связывают с запуском промышленных площадок и цифровых решений.

Генеральный директор пензенского станкостроительного предприятия Олег Кочетков представил стратегию развития машиностроительной отрасли на 2027 год в рамках Слёта производственников. Промышленник рассказал о трансформации бизнеса за два десятилетия: от мастерской по ремонту советского оборудования до организации собственного производства и создания новых промышленных комплексов. Отдельное внимание он уделил вопросам конкуренции с азиатскими компаниями.

«Всё начиналось в 2006 году с небольшого цеха по восстановлению старых советских станков, в том числе легендарного 16К20. Потом появилось желание не просто ремонтировать, но и выпускать своё. Долгое время мы импортировали оборудование из Поднебесной, затем улучшили локализацию – и перешли к собственному производству. Сейчас получили 719-е постановление: техника локализована полностью», – рассказывает он.

Одним из ключевых вызовов для российских станкостроителей Олег Кочетков считает необходимость выдерживать ценовую конкуренцию с зарубежными производителями, прежде всего китайскими.

«Многие, выбирая продукт, ориентируются на цену, и она должна быть комфортной. Главное, что удалось, – уравнять цену с китайской. Все благодаря мерам господдержки по 719-му постановлению. Субсидия серьезно меняет расклад. Справедливая цена станка – 10 миллионов рублей. Ее можно понизить до 8–9, а ещё 2 миллиона выдаёт государство. Получается, что для вас это станок обойдется за 6 миллионов. А станок из Поднебесной будет хуже – без сервиса, без гарантии – и обойдётся в 5 миллионов, если вы напрямую привезёте его оттуда», – рассказал промышленник.

Как привлечь финансы

В ходе выступления промышленник также затронул возможности привлечения финансирования для развития предприятий. В качестве перспективных инструментов он выделил цифровые финансовые активы (ЦФА) и облигационные займы. В октябре 2025 года его предприятие разместило первый выпуск облигаций на сумму 250 млн рублей.

Долгосрочная задача компании заключается в подготовке к выходу на IPO, повышении ликвидности бизнеса и укреплении доверия инвесторов к его модели развития. Олег Кочетков рекомендовал представителям промышленности активнее использовать доступные финансовые механизмы, не откладывая решения до изменения рыночной ситуации.

В основу стратегии на 2027 год предприниматель предлагает заложить расширение направлений деятельности и поиск новых сегментов рынка.

«Когда рынок стоит, надо находить новые ниши, новые возможности, диверсифицироваться – что я и советую на 2027 год. Улучшить свой продукт, выйти с ним на рынок», – продолжает эксперт.

В качестве примера реализации такого подхода он представил концепцию станка VTM 9, созданную в сотрудничестве с КАМАЗом. Еще одним инструментом продвижения продукции стал открытый шоурум, где посетители могут ознакомиться с выпускаемым оборудованием.

Смелые проекты

Одним из направлений дальнейшего роста станет расширение производственной инфраструктуры. Олег Кочетков сообщил о строительстве станкостроительного комплекса в Жуковском и пригласил представителей отрасли к участию в проекте. На территории площадью 15,8 га планируется разместить 42 производственных корпуса. Первую очередь объекта рассчитывают завершить в 2027 году, вторую – к 2031-му.

Еще один проект связан с развитием дирижаблестроения. В Тольятти создается промышленный технопарк «Дом дирижаблестроителей имени К. Э. Циолковского».

Третьим перспективным направлением промышленник назвал цифровую платформу для размещения и продвижения товаров промышленного назначения. Предполагается, что она станет электронной витриной продукции предприятий и позволит производителям обмениваться предложениями.

Слёт продолжается

Слёт производственников проходит 12–13 ноября на площадке «Печатники» особой экономической зоны «Технополис Москва». В мероприятии принимают участие около 150 собственников и руководителей российских промышленных компаний, а также представители стран СНГ. Основная задача встречи – обсудить состояние рынков, обменяться опытом и сформировать практические планы развития на 2027 год.

В деловую программу включены вопросы стратегического планирования, формирования бизнес-моделей, разработки и продвижения новых продуктов, повышения производительности труда и управления коллективами. Участники также рассматривают применение искусственного интеллекта, обеспечение кибербезопасности, развитие партнерских связей и совершенствование каналов продаж.

Мероприятие проводится дважды в год по инициативе содружества производственников «ЦЕХ», которое объединяет более 1,3 тыс. представителей делового сообщества из свыше 35 отраслей. Ноябрьская встреча организована совместно с Агентством стратегического развития Москвы.